上少社的《十萬個為什么》,，中少總社的《林漢達(dá)中國歷史故事集》，浙少社的“動物小說大王沈石溪·品藏書系”,，二十一世紀(jì)社的“不老泉文庫”,，新蕾社的“國際大獎小說”系列，蘇少社的“曹文軒純美小說”系列……一提起這些優(yōu)秀的專業(yè)少兒出版社,，我們總是會想起它們出品的這些口碑與市場俱佳的圖書品牌,。經(jīng)過歲月長河的洗禮，這些品牌童書不僅存在于一代代人的童年記憶里,，也在出版市場上常銷不衰,，并且成為這些少兒社的品牌乃至支柱產(chǎn)品。像這樣的暢銷又常銷的童書品牌是怎樣煉成的,？借9月16日至18日全國少兒圖書交易會舉辦之機(jī),，《中國新聞出版報》記者就此話題采訪了多位少兒出版人。
秘訣1
經(jīng)典再造 暢銷半個多世紀(jì)
要說對經(jīng)典圖書品牌的塑造,，不得不提一南一北兩大專業(yè)少兒社——上海世紀(jì)出版股份有限公司少年兒童出版社和中國少年兒童新聞出版總社,。說起自己的童書品牌，上少社社長,、總編輯周晴談到了《十萬個為什么》,，中少總社社長李學(xué)謙談到了《林漢達(dá)中國歷史故事集》。巧合的是,，這兩套書都首版于20世紀(jì)60年代初,，都走過了50多年的出版歷程。
《十萬個為什么》：
與時俱進(jìn) 品牌系列化
作為國內(nèi)第一套大型原創(chuàng)科普讀物,，《十萬個為什么》伴隨了幾代小讀者,，累計發(fā)行量過億冊。經(jīng)過幾代出版人的不懈努力,，這一品牌已經(jīng)深入人心,。在2014年全國少圖會上，第六版《十萬個為什么》（以下簡稱《十萬》）全新亮相,。上少社是如何傳承新中國科普讀物第一品牌的,？周晴如是回答：“與時俱進(jìn)，做好頂層規(guī)劃與創(chuàng)新,�,！�
與以往最大的不同，是第六版《十萬》開創(chuàng)了品牌系列化工作,�,！拔覀兂霭媪司b、平裝、卷裝套裝,、校園經(jīng)典版4個系列,。這4個系列，以不同的目標(biāo)定位,、不同的價格層級和不同的內(nèi)容體現(xiàn),，希望能滿足不同年齡段、不同閱讀興趣和不同消費水平的讀者的需求,�,！敝芮缯f道。
前沿的內(nèi)容,，一流的作者,，是第六版《十萬》取得成功的品質(zhì)保證。周晴說道：“這一版的問題和內(nèi)容有90%是全新的,，體現(xiàn)了當(dāng)今科技發(fā)現(xiàn)發(fā)明的最新成果,。我們還采用了全彩色圖文混排的方式，從專業(yè)圖庫選擇了7000余幅科普圖片,�,！倍聝�(nèi)容的背后，是強(qiáng)大一流的作者隊伍的支撐,。全國政協(xié)副主席,、中國科協(xié)主席韓啟德院士親自擔(dān)任總主編，768位來自全球的頂尖科學(xué)家和科普作家組成作者隊伍,。
成功的媒體動員,，豐富的落地活動，是第六版《十萬》取得成功的重要支撐,�,！拔覀冞M(jìn)行了多頻次的媒體動員，如編纂啟動大會,、出版座談會,、品牌分享會等，在電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、報刊等多方位宣傳,�,！敝芮缯f道。
談到《十萬》的未來,，周晴說：“和第六版《十萬》相關(guān)的其他圖書,、期刊,、專題網(wǎng)站、客戶端軟件,、動漫產(chǎn)品等也正在抓緊研發(fā)中，我們正在努力打造一條立體多元的少兒原創(chuàng)科普品牌出版產(chǎn)業(yè)鏈,�,！�
《林漢達(dá)中國歷史故事集》：
續(xù)寫經(jīng)典 重獲新生
如何讓經(jīng)典重獲新生？中少總社對《林漢達(dá)中國歷史故事集》的續(xù)寫續(xù)編,，或許可以給我們一些啟示,。
《林漢達(dá)中國歷史故事集》由著名語言學(xué)家、教育學(xué)家林漢達(dá)執(zhí)筆,，他先后編寫出《春秋故事》《戰(zhàn)國故事》《西漢故事》《東漢故事》,。1962年中少社出版了前3本，1978年再版這3本,、并出版《東漢故事》,。1981年，中少社根據(jù)林漢達(dá)生前寫的《三國故事新編》的手抄稿（近50萬字）,，整理縮寫出版了《三國故事》,。之后幾次重版。
2006年,，初到中少總社（中少社2000年更名為中少總社）的李學(xué)謙在閱讀出版社過去書目的時候,，驚喜地發(fā)現(xiàn)這套圖書�,！斑@是一部非常難得的經(jīng)典作品,，林漢達(dá)先生憑借深厚的語言學(xué)功底和教育學(xué)經(jīng)驗，選擇了純京味兒的敘述方式,，用非常適合兒童閱讀的語言,，娓娓道來一個個歷史故事�,！碧岬竭@部書,，李學(xué)謙至今都難掩他對該書的推崇。這套通俗歷史讀物也一直留在人們視線和記憶中,，有些讀者“當(dāng)年自己看這部書長大,，現(xiàn)在也希望自己的后代能繼續(xù)看這部書”。
2007年,，中少總社決定再版這部書,，并取得了林漢達(dá)先生子女的授權(quán)，邀請了對林漢達(dá)先生非常熟悉的,、曾參與該書編寫工作的出版社老編輯孫學(xué)剛按照原先的體例進(jìn)行續(xù)寫,。
2014年,，在歷經(jīng)7年的精雕細(xì)琢后，孫學(xué)剛終于完成后5本書稿《晉朝南北朝故事》《隋唐故事》《宋元故事》《明朝故事》《清朝故事》的編寫,。續(xù)寫時,，孫學(xué)剛保持和延續(xù)這套書的原有格調(diào)，寫作上保持其京味兒語言風(fēng)格,，封面設(shè)計保持原書樣式,，插圖仍用黑白線描。當(dāng)然,，開本,、裝幀、紙張,、版式等都有了新的面貌,。據(jù)悉，該書完整系列將于2015年面世,。
秘訣2
注重原創(chuàng) 整合打造作家品牌
對于專業(yè)少兒社來講,，如果能維護(hù)好幾個大牌童書作家，就意味著能占有一定的市場份額,。但是,，打造經(jīng)典童書作家，形成品牌影響,，卻并非一朝一夕之事,。蘇少社對曹文軒作品的包裝，浙少社對沈石溪動物小說的整合,，或許可以給我們一些啟示,。
“曹文軒純美小說”系列：
根據(jù)市場調(diào)整戰(zhàn)略
經(jīng)過十年的沉淀，江蘇少年兒童出版社“曹文軒純美小說”系列銷量已逾千萬冊,。其中最受關(guān)注的《草房子》17年來銷售年年攀升,，累計已達(dá)300多萬冊，接近200次重�,�,；2005年推出的《青銅葵花》，實現(xiàn)了“百刷”,，累計發(fā)行接近200萬冊,。在2014年全國少圖會上，該系列新增《單行街》和《天黑了》2冊,，系列書增至12冊,。
談起該系列圖書暢銷的原因，蘇少社社長助理徐健認(rèn)為,，最主要的原因是蘇少社這些年在兒童文學(xué)板塊一直堅持原創(chuàng)出精品的理念,，打造了“曹黃金”系列作品,，即“曹文軒純美小說”系列、“黃倍佳傾情小說”系列,、“‘我喜歡你’金波兒童文學(xué)精品”系列,。
該系列書的常銷也得益于出版社及時根據(jù)市場情況進(jìn)行產(chǎn)品系列調(diào)整。徐健說：“早在上世紀(jì)90年代初,，我們就在《中華當(dāng)代少年小說》叢書中選取了曹文軒的《山羊不吃天堂草》,，社會反響很好。上世紀(jì)末,，蘇少社通過‘相約名家’平臺推出單本精品，曹文軒的《草房子》1997年面世,，這本書持續(xù)熱銷,。2005年，根據(jù)市場情況,，蘇少社推出了‘曹文軒純美小說’系列,，包含曹文軒沉淀多年的6部作品�,！�
以《草房子》為例,，徐健認(rèn)為，作品本身散發(fā)的風(fēng)景美,、人性美,、人情美，裝幀設(shè)計家姚紅對圖書封面的經(jīng)典設(shè)計,，都是該書暢銷的原因,。此外，蘇少社還不斷開展?fàn)I銷宣傳活動,，讓暢銷變成常銷,。“我們持續(xù)開展‘人文校園行’大型活動,，讓曹文軒等作家和孩子們互動,。教師們反映，作家的一場演講,，往往能影響孩子的一生,。”
“動物小說大王沈石溪·品藏書系”：
整合包裝營銷
“動物小說大王沈石溪·品藏書系”是浙少社為戰(zhàn)略簽約作家沈石溪量身打造的重磅書系,，該書系自2008年推出以來已出版圖書26冊,，銷售碼洋突破1億元，銷售冊數(shù)突破700萬余冊,。其中《狼王夢》自2009年推出以來,，單本銷售已超過100萬冊,。
但沈石溪的動物小說也不是一開始就暢銷的，浙少社市場營銷部葉薇告訴記者：“2006年和2007年,，我們社出版了沈老師的動物小說口袋本,，這套書雖然走出去效果不錯，但國內(nèi)市場反響平平,�,！�
2008年，浙少社對沈石溪作品進(jìn)行整合包裝,，推出了“動物小說大王沈石溪·品藏書系”,。該書系注重對內(nèi)容的提煉和導(dǎo)引，由于沈石溪的《斑羚飛渡》《最后一頭戰(zhàn)象》等作品被收入中小學(xué)課本,，編輯把這些內(nèi)容提煉后寫在封底上,。此外，書中還加入了作家的創(chuàng)作經(jīng)歷分享,，既給小讀者以寫作方面的啟示,，也為后期的市場推廣做好了鋪墊。
在內(nèi)容方面做足了功夫,，浙少社也持續(xù)推出了各種市場推廣活動,。“我們舉辦了多場閱讀推廣活動,，專門制作了閱讀卡,，把作家簡介和作家的聯(lián)系方式印在了上面，方便小讀者和作家聯(lián)系,�,！比~薇說。
作為連續(xù)9年來市場占有率排行第一的出版社,，浙少社一直堅持兒童文學(xué)出版應(yīng)該走“藝術(shù)”與“市場”相結(jié)合的道路,。沈石溪作品出版的成功，證明了“藝術(shù)”與“市場”是可以共存和雙贏的,。
秘訣3
引進(jìn)版權(quán) 符合國人口味
在當(dāng)下的少兒圖書市場中,，引進(jìn)版童書一直有著不錯的表現(xiàn)。在這方面,，新蕾出版社的“國際大獎小說”系列和二十一世紀(jì)出版社的“不老泉文庫”系列頗受市場歡迎,。
“國際大獎小說”系列：
發(fā)現(xiàn)市場空白
2003年，新蕾出版社推出了“國際大獎小說”系列,。至今,，該系列引進(jìn)版圖書已風(fēng)行12年，出版近100個品種,，銷售1000多萬冊,，碼洋2億多元,。談起該書暢銷又常銷的原因，新蕾社市場推廣部主任劉長鴻總結(jié)了如下幾點,。
第一,，從內(nèi)容上看，該系列圖書“內(nèi)容更廣泛,，更有趣味,，更貼合實際，更具認(rèn)同感”,。2000年,，新蕾社發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下兒童文學(xué)出版存在一些問題,，即對傳統(tǒng)經(jīng)典作品的傳播過多,，對20世紀(jì)西方優(yōu)秀作品的引進(jìn)過少。于是,，新蕾社開始著手引進(jìn)紐伯瑞兒童文學(xué)獎,、安徒生獎等國際兒童文學(xué)大獎的獲獎作品,。
第二,，從設(shè)計上看，為了讓讀者更清楚地掌握作品的內(nèi)核,，新蕾社請兒童文學(xué)專家給每本書撰寫了導(dǎo)讀前言,。為了發(fā)動教師拓展課堂教學(xué)內(nèi)容，新蕾社請名師制作了課件,，方便老師和學(xué)生交流書中的故事,。
第三，從營銷上看,，新蕾社舉辦了各種各樣的活動,。例如，每年都設(shè)計不同的導(dǎo)讀手冊,，在各大書城免費發(fā)放,。在一些重點銷售城市，新蕾社還舉辦講座,，邀請名家以“國際大獎小說”為載體與小讀者互動,。近幾年，新蕾社還利用微博,、微信等新媒體,，對這套書進(jìn)行推介。除了在地面店發(fā)行外,，新蕾社還聯(lián)合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商,，取得了不俗的銷售業(yè)績,。
“不老泉文庫”：引進(jìn)傳世之作
從2013年1月推出至今，二十一世紀(jì)出版社的“不老泉文庫”已出版19個品種,。短短一年多時間,，這套書就取得了不俗的銷量，至今已銷售近百萬冊,。
“不老泉文庫”一名取自紐伯瑞兒童文學(xué)獎得主娜塔莉·巴比特的經(jīng)典作品《不老泉》,，出版者希望憑借此文庫，吸納在20世紀(jì)出版的經(jīng)得起時間考驗的傳世之作,。主持策劃這套書的二十一世紀(jì)社副總編輯魏鋼強(qiáng)說,，“文庫”是從原先的“麥克米倫世紀(jì)大獎小說”系列中析出來的。改名“不老泉”,，好記又有意蘊,；“系列”改“文庫”，童話,、散文不拘,，單本、系列兼容,。
“不老泉文庫”雖源自大獎,，卻不拿“大獎”說事，在魏鋼強(qiáng)看來,，時間的評判比任何大獎,、任何排行榜都更具權(quán)威性，“文庫編號001的小說《不老泉》不輸任何大獎作品”,。入選“不老泉”的圖書至少問世10多年,，“在高度商業(yè)化的美國、英國這樣的國家,，它能一版再版,，還能輸出版權(quán)，享有世界聲譽,，對這樣的書有理由高看一眼”,。出版社希望借助“文庫”這個平臺，讓編輯騰出精力,，專心致志地經(jīng)營引進(jìn)的國外最新出版的圖書產(chǎn)品,。
在開本選擇和裝幀設(shè)計上，“文庫”盡量保留原版書的感覺,，優(yōu)先考慮閱讀和收藏,。諾貝爾文學(xué)獎得主辛格的《給孩子們的故事》，37個小故事，如果按時下流行的做法加上插圖分冊出版,。在版式設(shè)計方面,，這套書選擇在方便閱讀的前提下，排版緊湊一些,，紙張輕薄一些,。