圖書庫存與品牌策略
目前,，幾乎所有的出版社，都面臨著日漸沉重的庫存負荷,，或多或少地存在著“滯脹”的隱憂,。對于出版社或策劃編輯而言，在選題策劃和圖書出版時,，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的戰(zhàn)略和策略才能實現(xiàn)圖書銷售的良性循環(huán)呢,？
突破“板塊思維”
抓暢銷書是每一個出版人夢寐以求的事情，也是解決庫存貨或流通周期的最佳選擇——只要印數(shù)乃至加印策略得當(dāng),，你甚至無須面對或思慮圖書的盤活率問題,。然而，策劃或許是理性的,，結(jié)果卻往往是非理性的,。由于瞬息萬變的客觀環(huán)境和諸多不可控的因素，有時甚至是因為某一個細節(jié)或環(huán)節(jié)的操作失當(dāng),，我們常常面臨“理想是豐滿的,，而現(xiàn)實是骨感的”尷尬。倒是某個不起眼的或完全想不到的選題,，在不經(jīng)意中竟成了暢銷書,。當(dāng)然，這樣講并不是完全否認暢銷書的可操作性,，而是說對其進行理性操作的成功率是比較低的——即使間或成功了,，這能成為一個出版社或編輯室圖書出版的常態(tài)嗎？顯然不能。
那么,，蹭一把,、撈一筆就走的跟風(fēng)出版呢？既然人家已經(jīng)暢銷了,，咱跟著搭個順風(fēng)車也不失為“明智之舉”吧,！不可否認，這種做法的確也有占了小便宜的,，但更多的則在極短的時間里其產(chǎn)品就淪為了無效庫存——試想,，本來“暢銷”的勢頭在目標(biāo)受眾中已經(jīng)逐漸飽和并開始接近尾聲，而倉促下制作的圖書其內(nèi)容到品相的質(zhì)量顯然經(jīng)不起推敲,，這種低層次的且一窩蜂地跟風(fēng)出版,，能不踩到泥潭里就算是幸運的了！
既然單品種暢銷書的追求并非常態(tài),，那么,，靠數(shù)量或規(guī)模抑或在一段時間里密集發(fā)射選題，是否能成為解決之道呢,？這里,，我們首先要弄清所謂“規(guī)模”或“數(shù)量”是在何種意義上使用的,。一般來說,，出版社或編輯室要解決圖書出版比較散、成規(guī)模有影響或雙效俱佳的圖書比較少的問題,，就要牢固確立“有所為有所不為”的思想,，堅決從那種效益平庸、不好不壞的“板塊思維”中解放出來,，集中人力,、物力、財力,，把自己有能力做好,，或創(chuàng)造條件有可能做好，或?qū)嵺`證明自己做得比較好的圖書做大做強,。其實,，握緊拳頭，不四面出擊,，在幾個重點方向上選擇自己的戰(zhàn)略重點,，一旦有所突破就向縱深挺進并迅速擴大戰(zhàn)果，不僅是一個策略問題,、工作方法問題,，更是一個能否堅持正確的出版導(dǎo)向的問題,。因為諸多格調(diào)不高、七拼八湊表面看來“有點市場”的讀物,，恰恰是在那些缺乏戰(zhàn)略思維,，卻習(xí)慣于按照“板塊思維”進行選題堆砌的出版人手里大量產(chǎn)生出來的。本來,，“板塊思維”只是出版人成長中所必經(jīng)的一個思維階段,，它較之于“拉到籃里就是菜”的階段無疑是一個進步，但當(dāng)它成為一種思維惰性的時候,，就成了大量滋生平庸乃至低俗之作的“溫床”。
量以質(zhì)為前提
當(dāng)一個出版社唯有靠品種的快速增長——即在一種低效益低水平的層面上,，以批量使用書號為代價才能勉強維持生存時其活力或原創(chuàng)力就會趨向枯竭,，諸如策劃力、營銷力,，甚至編輯力都已被弱化乃至退化,，直至被消磨殆盡，所謂出版社的“空殼化”即由此而生,。出版社幾乎完全退出了靠內(nèi)容,、智慧取勝的這個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場競爭的主體，表面看,，這類書由于相當(dāng)一部分為協(xié)作出版,，因而并無營銷壓力，也就無所謂庫存了,。然而,，正是這種看似“聰明”的選擇，卻為出版社的可持續(xù)發(fā)展帶來深深的隱患：無須營銷,，也就無須布點;沒有基本的銷售網(wǎng)絡(luò),，則導(dǎo)致那些所謂走市場的策劃圖書其出版之日即為庫存之時——它甚至無法定時完成基本的鋪貨任務(wù)。
所以這種規(guī)�,；仨氁浴百|(zhì)”為前提,，并非只要是策劃的圖書就有質(zhì)量，而是必須真正能實現(xiàn)集約化的質(zhì)量才是真正意義上的“質(zhì)”,。前面說的靠密集發(fā)射選題來試圖擊中細分市場,，充其量只能說是蜻蜓點水式的規(guī)模。與此相比,，所謂具有集約化水平的規(guī)模,，才是真正具有市場震撼力的規(guī)模，或者說是有深度觸感的規(guī)模,，能夠?qū)⒓毞质袌龅臐撛诳赡苄哉嬲せ畹囊?guī)模,。
顯然，這里所謂質(zhì)量，并不單純指單本書的內(nèi)在和外在質(zhì)量,，而是通過“凝聚性”“有機整體性”和“持續(xù)滾動性”這樣三個特性來展示的,。所謂“凝聚性”就是要學(xué)會從戰(zhàn)略角度來考慮品牌建設(shè)和特色出版的問題。作為一個出版社或編輯室在堅持實事求是的前提下,，能否具有戰(zhàn)略思維和長遠眼光,，能否具有一定的思想格局和精神境界，能否“摒棄壇壇罐罐”,，力避煩擾紛囂,，心無旁騖地在幾個重點方向上做出規(guī)模——當(dāng)然是具有集約化水平規(guī)模的關(guān)鍵所在,。
所謂“有機整體性”,，就是在策劃并實施某精品系列時，要學(xué)會對其整體格局的內(nèi)在邏輯或內(nèi)在相關(guān)性有一個基本策劃,。由于超級大型項目一般都是通過集群來實現(xiàn)的,，因而是否具有“有機整體性”，無疑是其能否將能量凝聚起來的重要標(biāo)志,。
建設(shè)理性品牌集群
基于此,，我們就要考慮：所謂集群需設(shè)置幾個系列才能基本構(gòu)成？系列之間誠然是大致平行的關(guān)系,，但如何才能在它們之前形成“互補”乃至“互動”,？系列當(dāng)然是由若干子系列組成，每個子系列也各自有獨特的主題,，但子系列之間,，子系列無論是歷時的還是情感的、抑或是并列的還是延伸的,，無疑是與在某個閱讀領(lǐng)域不斷擊中潛在市場的諸多點狀群相重合的,。
當(dāng)這些點狀成為營銷中的連續(xù)性的賣點時，所謂“持續(xù)滾動性”就是不言而喻的了,。試想,，當(dāng)市場被連續(xù)不斷的賣點所刺激，當(dāng)這種刺激將潛在的閱讀需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的閱讀需求,，當(dāng)這種需求被有節(jié)奏的滾動出版不斷注入“活力”時,，一場“長江后浪推前浪，一浪更比一浪強”的壯觀景象,，難道不是可預(yù)期的嗎,？顯然，這里持續(xù)滾動著的,，是凝聚起來的品牌的力量,，是將差異性和多樣性有機整合起來并有序釋放的力量,。
從庫存角度看，每一批新產(chǎn)品的市場投放,，都會帶動上一批至前幾批產(chǎn)品的銷售——與非集約性規(guī)模的產(chǎn)品相比,，它極少有因圖書流通周期長而不得不備有更多庫存的隱憂——這種持續(xù)的滾動的銷售模式，無論從理論上還是實踐上,，都大大縮短了圖書的流通周期,，提高了積壓圖書的盤活率;更重要的是，這種有序而持久的銷售模式一旦建立起來,，你甚至可以理性地決策“印數(shù)”或“加印數(shù)”,，而這種決策之所以是“理性的”，因為某種規(guī)律完全可以讓你把握流通的周期,、庫存的“度”乃至出版的節(jié)奏,，從而也消解了為刺激銷售而強化生產(chǎn)所帶來的新的隱憂。
看來,，要破解本文開始時所提出的難題，在出版方面采取品牌集群的戰(zhàn)略（即集約的規(guī)�,；陀匈|(zhì)量的集約化）并實施凝聚性,、有機整體性和持續(xù)滾動性——這樣三個特性，或許是解決目前普遍存在的庫存壓力,、實現(xiàn)圖書銷售良性循環(huán),，從而真正走上出版繁榮之路的重要途徑！
（來源：中國新聞出版報）