在傳統(tǒng)出版衰落的背景下,，一年一度的倫敦書(shū)展依然成為全球出版業(yè)的盛會(huì),。

　　數(shù)字出版的發(fā)展使得英國(guó)出版商的傳統(tǒng)商業(yè)模式變得相當(dāng)脆弱。同時(shí)，新技術(shù)也為該行業(yè)提供了發(fā)展空間,。各出版商正在探索引入新的盈利模式,，包括付費(fèi)訂閱,、按網(wǎng)絡(luò)流量計(jì)費(fèi),、傳統(tǒng)出版物與網(wǎng)絡(luò)出版物打包訂閱模式等。此外,，英國(guó)出版界當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)是消費(fèi)者的時(shí)間和預(yù)算有限,，出版商必須讓其產(chǎn)品交易方式更加簡(jiǎn)便，價(jià)格更為合理,。此外,，數(shù)字出版應(yīng)堅(jiān)持“內(nèi)容為王”理念，不能因?yàn)槌霭娣绞降淖兓�而忽視了�?nèi)容的重要性,。

　　據(jù)威爾金斯·肯尼迪會(huì)計(jì)師事務(wù)所根據(jù)英國(guó)公司注冊(cè)機(jī)構(gòu)Companies House整理的報(bào)告顯示,，在截至2013年8月31日的過(guò)去12個(gè)月中，英國(guó)已有98家出版商被淘汰出局,，這個(gè)數(shù)字較上一年增長(zhǎng)了42%,。以亞馬遜為代表的數(shù)字化模式對(duì)於傳統(tǒng)出版商的沖擊最大。傳統(tǒng)出版商的利潤(rùn)持續(xù)受到更大零售折扣和新型數(shù)字業(yè)務(wù)模式的沖擊,。據(jù)悉,，在這98家出版商中，大多為書(shū)籍出版社,，還有少量報(bào)紙,、雜志。出版商的傳統(tǒng)商業(yè)模式何以變得如此脆弱,？面對(duì)數(shù)字業(yè)務(wù)的壓力,，英國(guó)傳統(tǒng)出版商該如何面對(duì)？

　　傳統(tǒng)模式將退出歷史舞臺(tái),？

　　圖書(shū)折扣,、電子書(shū)及二手書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展、數(shù)字盜版以及《圖書(shū)淨(jìng)價(jià)協(xié)議》的廢除，使出版商的傳統(tǒng)商業(yè)模式變得相當(dāng)脆弱,。

　　據(jù)悉,，在被擠垮的出版商中包括20世紀(jì)30年代成立的伊妮德·布萊頓出版社和經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)26年的國(guó)際健康類(lèi)圖書(shū)出版領(lǐng)軍者——帕諾斯倫敦出版社等。威爾金斯·肯尼迪會(huì)計(jì)師事務(wù)所的合伙人安東尼·科克指出,，包括折扣,、電子書(shū)、二手書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展,、數(shù)字盜版以及1997年《圖書(shū)淨(jìng)價(jià)協(xié)議》的廢除,，使得出版商的傳統(tǒng)商業(yè)模式變得越來(lái)越脆弱。他表示,，從《圖書(shū)淨(jìng)價(jià)協(xié)議》的廢除開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大大增加了行業(yè)內(nèi)的變數(shù),。一些針對(duì)小眾市場(chǎng)的學(xué)術(shù)和教育出版商的業(yè)務(wù)模式正在遭受數(shù)字盜版和二手書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站的巨大沖擊,。諸如亞馬遜等具有大宗交易能力的電商和其他具有龐大購(gòu)買(mǎi)力的折扣零售商，擠壓了傳統(tǒng)出版社的利潤(rùn)空間,，一般出版商都隻能靠暢銷(xiāo)書(shū)維持相對(duì)較小的利潤(rùn),，小眾出版商的處境更加艱難。

　　此外,，電子書(shū)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)也侵蝕了出版商的利潤(rùn),。在英國(guó)，電子書(shū)的平均售價(jià)不高於3英鎊,，而平裝書(shū)的平均售價(jià)則為5.5英鎊,。據(jù)英國(guó)出版商協(xié)會(huì)稱(chēng)，在2012年,，英國(guó)印刷物銷(xiāo)售額為29億英鎊,，降低了1%，而電子書(shū)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了134%,，達(dá)到2.16億英鎊,。這意味著，電子書(shū)銷(xiāo)售額現(xiàn)在已佔(zhàn)據(jù)圖書(shū)出版商全部銷(xiāo)售額的7.4%,。而據(jù)英國(guó)通訊管制機(jī)構(gòu)OFCOM稱(chēng),，亞馬遜已佔(zhàn)據(jù)英國(guó)79%的電子書(shū)市場(chǎng)份額。

　　如何引入新的盈利模式

　　出版業(yè)是英國(guó)最大的創(chuàng)意行業(yè)之一,，在不斷萎縮的紙質(zhì)書(shū)市場(chǎng)中,，出版行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅關(guān)系到英國(guó)出版業(yè)的國(guó)際地位,，還直接關(guān)系到出版商的生死存亡,。

　　互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展給傳統(tǒng)出版業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，同時(shí)也為該行業(yè)提供了發(fā)展空間,。對(duì)於網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)而言,，其收入依然主要來(lái)自廣告,，各出版商正在探索引入新的盈利模式，包括付費(fèi)訂閱,、按網(wǎng)絡(luò)流量計(jì)費(fèi),、傳統(tǒng)出版物與網(wǎng)絡(luò)出版物打包訂閱模式等。過(guò)去,，網(wǎng)絡(luò)出版商認(rèn)為收入主要來(lái)自自營(yíng)的網(wǎng)站主頁(yè),，而現(xiàn)在他們意識(shí)到與移動(dòng)閱讀設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)商和服務(wù)商分享利潤(rùn)是大勢(shì)所趨。越來(lái)越多網(wǎng)絡(luò)出版商傾向於讓內(nèi)容具備在不同應(yīng)用平臺(tái)傳播的兼容性,，並主動(dòng)與移動(dòng)閱讀設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)商,、軟件程序開(kāi)發(fā)商加強(qiáng)合作。

　　英國(guó)多媒體專(zhuān)家丹尼爾·溫納表示,，要想從數(shù)字時(shí)代挖掘金礦,，需要出版社做出長(zhǎng)期的努力。出版社需要運(yùn)用新技術(shù),，以及在全行業(yè)推行新的合作,。出版業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以解決目前出版模式中的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，讓出版經(jīng)營(yíng)能夠贏得更大利潤(rùn),。他認(rèn)為,，各類(lèi)企業(yè)均把投資數(shù)字出版作為經(jīng)營(yíng)的重中之重。但電子書(shū)及其他類(lèi)型的數(shù)字圖書(shū),，不會(huì)在短期內(nèi)彌補(bǔ)紙質(zhì)書(shū)業(yè)績(jī)下滑帶來(lái)的損失,。銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)需要一定的時(shí)間，在這期間,，出版社要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用定價(jià)策略,，深入理解需求彈性。

　　在數(shù)字出版發(fā)展的同時(shí),，有些出版社則頂住了紙質(zhì)書(shū)銷(xiāo)售下滑的風(fēng)險(xiǎn),。在制作數(shù)字產(chǎn)品方面，英國(guó)未來(lái)出版集團(tuán)嘗到了甜頭,。該集團(tuán)在2011年第四季度的業(yè)績(jī)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型裡程碑,，其數(shù)字化產(chǎn)品收益增長(zhǎng)首次抵補(bǔ)了傳統(tǒng)印刷產(chǎn)品帶來(lái)的虧損。電子期刊流通和廣告收入增長(zhǎng)了51%,，這種增長(zhǎng)歸結(jié)於新媒體的應(yīng)用,。未來(lái)出版集團(tuán)首席執(zhí)行官馬克·伍德表示，數(shù)字化創(chuàng)新讓他們?cè)谌�球�?shù)字市場(chǎng)中接觸到全新的消費(fèi)者,。

　　在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),，出版社可與專(zhuān)業(yè)化數(shù)字技術(shù)公司聯(lián)合投資或合作，分擔(dān)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。在書(shū)籍出版方面,，積極進(jìn)行“數(shù)字革命”的出版社佔(zhàn)據(jù)了先機(jī),。培生出版集團(tuán)是英國(guó)最主要的出版集團(tuán)之一，該集團(tuán)重視數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。過(guò)去幾年中,，該集團(tuán)對(duì)數(shù)字化內(nèi)容的投資高達(dá)40億英鎊，同時(shí)加大對(duì)數(shù)字出版新技術(shù)的投資,，為下一輪競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ),。培生集團(tuán)預(yù)測(cè)，未來(lái)出版的增長(zhǎng)主要來(lái)自數(shù)字業(yè)務(wù)及國(guó)際業(yè)務(wù),。

　　對(duì)出版行業(yè)存在的短期問(wèn)題制定了可行的應(yīng)對(duì)方案,，理解在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型中位置和作用的出版社，實(shí)力將會(huì)變得更強(qiáng),。以電子書(shū)經(jīng)營(yíng)為例,，首先，圖書(shū)銷(xiāo)量從長(zhǎng)期看會(huì)增加,。電子書(shū)消費(fèi)的方便性，加上電子書(shū)零售平臺(tái)通過(guò)對(duì)顧客的理解,，做出更為精準(zhǔn)的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo),，都將提高圖書(shū)的銷(xiāo)售量。其次,，從顧客服務(wù)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，將兒童書(shū)、烹飪書(shū),、旅游書(shū)的內(nèi)容以多媒體互動(dòng)方式再次呈現(xiàn),，培育粉絲社區(qū)，出版社可以通過(guò)這種新的經(jīng)營(yíng)方式維持內(nèi)容的高價(jià)位,，從而抗擊內(nèi)容貶值的趨勢(shì),。

　　出版商應(yīng)讓產(chǎn)品價(jià)格更合理

　　在出版商們看來(lái)，當(dāng)前最重要的任務(wù)是如何做強(qiáng)這一產(chǎn)業(yè),。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，出版界當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)是消費(fèi)者的時(shí)間和預(yù)算有限，出版商必須讓其產(chǎn)品交易方式更加簡(jiǎn)便,，價(jià)格更為合理,。此外，數(shù)字出版應(yīng)堅(jiān)持“內(nèi)容為王”理念,，不能因?yàn)槌霭娣绞降淖兓�而忽視了�?nèi)容的重要性,。

　　英國(guó)出版從業(yè)者普遍認(rèn)為，隨著iPad及Kindle等電子設(shè)備的日趨完善與普及，消費(fèi)者對(duì)電子書(shū)的接受度愈來(lái)愈高,。2013年上半年,，電子書(shū)帶來(lái)約20%的銷(xiāo)售收入，同比增長(zhǎng)15%,。一家由英國(guó)培生出版集團(tuán)和美國(guó)麥格勞·希爾公司等合辦的電子教材服務(wù)公司目前擁有2萬(wàn)多種電子教材,，客戶(hù)人群達(dá)250萬(wàn)。據(jù)介紹,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后將首先把目標(biāo)鎖定在英國(guó)高校學(xué)生,，運(yùn)作模式主要以學(xué)生租借為主，租期為半年或以上時(shí)間,，學(xué)生可以在電子課本上批注並在線(xiàn)保存,。

　　英國(guó)出版科技公司歐洲企業(yè)發(fā)展部主任塔布妮表示，目前電子書(shū)的使用者已經(jīng)擴(kuò)大到各個(gè)年齡層,，但仍以年輕人居多,，教科書(shū)和非小說(shuō)類(lèi)書(shū)籍最適合開(kāi)發(fā)電子書(shū)，教育界是英國(guó)電子書(shū)的最大市場(chǎng),。她認(rèn)為,，未來(lái)出版商一半的營(yíng)運(yùn)收入可能會(huì)來(lái)自電子書(shū)，但是電子書(shū)仍不可能完全取代傳統(tǒng)書(shū)籍,，兩者將會(huì)並存,。

　　(來(lái)源:中國(guó)文化報(bào))

　　作者：佚名

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