圖書庫存與品牌策略

　　目前,，幾乎所有的出版社,，都面臨著日漸沉重的庫存負(fù)荷,，或多或少地存在著“滯脹”的隱憂,。對(duì)于出版社或策劃編輯而言,，在選題策劃和圖書出版時(shí),，應(yīng)當(dāng)采取怎樣的戰(zhàn)略和策略才能實(shí)現(xiàn)圖書銷售的良性循環(huán)呢,？

　　突破“板塊思維”

　　抓暢銷書是每一個(gè)出版人夢(mèng)寐以求的事情,，也是解決庫存貨或流通周期的最佳選擇——只要印數(shù)乃至加印策略得當(dāng),，你甚至無須面對(duì)或思慮圖書的盤活率問題,。然而，策劃或許是理性的,，結(jié)果卻往往是非理性的,。由于瞬息萬變的客觀環(huán)境和諸多不可控的因素,，有時(shí)甚至是因?yàn)槟骋粋�(gè)細(xì)節(jié)或環(huán)節(jié)的操作失當(dāng)，我們常常面臨“理想是豐滿的,，而現(xiàn)實(shí)是骨感的”尷尬,。倒是某個(gè)不起眼的或完全想不到的選題，在不經(jīng)意中竟成了暢銷書,。當(dāng)然,，這樣講并不是完全否認(rèn)暢銷書的可操作性，而是說對(duì)其進(jìn)行理性操作的成功率是比較低的——即使間或成功了,，這能成為一個(gè)出版社或編輯室圖書出版的常態(tài)嗎,？顯然不能。

　　那么,，蹭一把,、撈一筆就走的跟風(fēng)出版呢？既然人家已經(jīng)暢銷了,，咱跟著搭個(gè)順風(fēng)車也不失為“明智之舉”吧,！不可否認(rèn)，這種做法的確也有占了小便宜的,，但更多的則在極短的時(shí)間里其產(chǎn)品就淪為了無效庫存——試想,，本來“暢銷”的勢(shì)頭在目標(biāo)受眾中已經(jīng)逐漸飽和并開始接近尾聲，而倉促下制作的圖書其內(nèi)容到品相的質(zhì)量顯然經(jīng)不起推敲,，這種低層次的且一窩蜂地跟風(fēng)出版,，能不踩到泥潭里就算是幸運(yùn)的了！

　　既然單品種暢銷書的追求并非常態(tài),，那么,，靠數(shù)量或規(guī)模抑或在一段時(shí)間里密集發(fā)射選題，是否能成為解決之道呢,？這里,，我們首先要弄清所謂“規(guī)模”或“數(shù)量”是在何種意義上使用的,。一般來說,，出版社或編輯室要解決圖書出版比較散、成規(guī)模有影響或雙效俱佳的圖書比較少的問題,，就要牢固確立“有所為有所不為”的思想,，堅(jiān)決從那種效益平庸、不好不壞的“板塊思維”中解放出來,，集中人力,、物力、財(cái)力,，把自己有能力做好,，或創(chuàng)造條件有可能做好,，或?qū)嵺`證明自己做得比較好的圖書做大做強(qiáng)。其實(shí),，握緊拳頭,，不四面出擊，在幾個(gè)重點(diǎn)方向上選擇自己的戰(zhàn)略重點(diǎn),，一旦有所突破就向縱深挺進(jìn)并迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果,，不僅是一個(gè)策略問題,、工作方法問題,，更是一個(gè)能否堅(jiān)持正確的出版導(dǎo)向的問題。因?yàn)橹T多格調(diào)不高,、七拼八湊表面看來“有點(diǎn)市場(chǎng)”的讀物,，恰恰是在那些缺乏戰(zhàn)略思維，卻習(xí)慣于按照“板塊思維”進(jìn)行選題堆砌的出版人手里大量產(chǎn)生出來的,。本來,，“板塊思維”只是出版人成長(zhǎng)中所必經(jīng)的一個(gè)思維階段，它較之于“拉到籃里就是菜”的階段無疑是一個(gè)進(jìn)步,，但當(dāng)它成為一種思維惰性的時(shí)候,，就成了大量滋生平庸乃至低俗之作的“溫床”。

　　量以質(zhì)為前提

　　當(dāng)一個(gè)出版社唯有靠品種的快速增長(zhǎng)——即在一種低效益低水平的層面上,，以批量使用書號(hào)為代價(jià)才能勉強(qiáng)維持生存時(shí)其活力或原創(chuàng)力就會(huì)趨向枯竭,，諸如策劃力、營(yíng)銷力,，甚至編輯力都已被弱化乃至退化,，直至被消磨殆盡，所謂出版社的“空殼化”即由此而生,。出版社幾乎完全退出了靠?jī)?nèi)容,、智慧取勝的這個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，表面看,，這類書由于相當(dāng)一部分為協(xié)作出版,，因而并無營(yíng)銷壓力，也就無所謂庫存了,。然而,，正是這種看似“聰明”的選擇，卻為出版社的可持續(xù)發(fā)展帶來深深的隱患：無須營(yíng)銷,，也就無須布點(diǎn);沒有基本的銷售網(wǎng)絡(luò),，則導(dǎo)致那些所謂走市場(chǎng)的策劃圖書其出版之日即為庫存之時(shí)——它甚至無法定時(shí)完成基本的鋪貨任務(wù)。

　　所以這種規(guī)�,；�必須以“質(zhì)”為前提,，并非只要是策劃的圖書就有質(zhì)量,，而是必須真正能實(shí)現(xiàn)集約化的質(zhì)量才是真正意義上的“質(zhì)”。前面說的靠密集發(fā)射選題來試圖擊中細(xì)分市場(chǎng),，充其量只能說是蜻蜓點(diǎn)水式的規(guī)模,。與此相比，所謂具有集約化水平的規(guī)模,，才是真正具有市場(chǎng)震撼力的規(guī)模,，或者說是有深度觸感的規(guī)模，能夠?qū)⒓?xì)分市場(chǎng)的潛在可能性真正激活的規(guī)模,。

　　顯然,，這里所謂質(zhì)量，并不單純指單本書的內(nèi)在和外在質(zhì)量,，而是通過“凝聚性”“有機(jī)整體性”和“持續(xù)滾動(dòng)性”這樣三個(gè)特性來展示的,。所謂“凝聚性”就是要學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略角度來考慮品牌建設(shè)和特色出版的問題。作為一個(gè)出版社或編輯室在堅(jiān)持實(shí)事求是的前提下,，能否具有戰(zhàn)略思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,，能否具有一定的思想格局和精神境界，能否“摒棄壇壇罐罐”,，力避煩擾紛囂,，心無旁騖地在幾個(gè)重點(diǎn)方向上做出規(guī)模——當(dāng)然是具有集約化水平規(guī)模的關(guān)鍵所在,。

　　所謂“有機(jī)整體性”,，就是在策劃并實(shí)施某精品系列時(shí)，要學(xué)會(huì)對(duì)其整體格局的內(nèi)在邏輯或內(nèi)在相關(guān)性有一個(gè)基本策劃,。由于超級(jí)大型項(xiàng)目一般都是通過集群來實(shí)現(xiàn)的,，因而是否具有“有機(jī)整體性”，無疑是其能否將能量凝聚起來的重要標(biāo)志,。

　　建設(shè)理性品牌集群

　　基于此,，我們就要考慮：所謂集群需設(shè)置幾個(gè)系列才能基本構(gòu)成？系列之間誠(chéng)然是大致平行的關(guān)系,，但如何才能在它們之前形成“互補(bǔ)”乃至“互動(dòng)”,？系列當(dāng)然是由若干子系列組成，每個(gè)子系列也各自有獨(dú)特的主題,，但子系列之間,，子系列無論是歷時(shí)的還是情感的、抑或是并列的還是延伸的,，無疑是與在某個(gè)閱讀領(lǐng)域不斷擊中潛在市場(chǎng)的諸多點(diǎn)狀群相重合的,。

　　當(dāng)這些點(diǎn)狀成為營(yíng)銷中的連續(xù)性的賣點(diǎn)時(shí)，所謂“持續(xù)滾動(dòng)性”就是不言而喻的了,。試想,，當(dāng)市場(chǎng)被連續(xù)不斷的賣點(diǎn)所刺激,，當(dāng)這種刺激將潛在的閱讀需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的閱讀需求，當(dāng)這種需求被有節(jié)奏的滾動(dòng)出版不斷注入“活力”時(shí),，一場(chǎng)“長(zhǎng)江后浪推前浪,，一浪更比一浪強(qiáng)”的壯觀景象，難道不是可預(yù)期的嗎,？顯然,，這里持續(xù)滾動(dòng)著的，是凝聚起來的品牌的力量,，是將差異性和多樣性有機(jī)整合起來并有序釋放的力量,。

　　從庫存角度看，每一批新產(chǎn)品的市場(chǎng)投放,，都會(huì)帶動(dòng)上一批至前幾批產(chǎn)品的銷售——與非集約性規(guī)模的產(chǎn)品相比,，它極少有因圖書流通周期長(zhǎng)而不得不備有更多庫存的隱憂——這種持續(xù)的滾動(dòng)的銷售模式,，無論從理論上還是實(shí)踐上,，都大大縮短了圖書的流通周期，提高了積壓圖書的盤活率;更重要的是,，這種有序而持久的銷售模式一旦建立起來,，你甚至可以理性地決策“印數(shù)”或“加印數(shù)”，而這種決策之所以是“理性的”,，因?yàn)槟撤N規(guī)律完全可以讓你把握流通的周期,、庫存的“度”乃至出版的節(jié)奏，從而也消解了為刺激銷售而強(qiáng)化生產(chǎn)所帶來的新的隱憂,。

　　看來,，要破解本文開始時(shí)所提出的難題，在出版方面采取品牌集群的戰(zhàn)略（即集約的規(guī)�,；�和有質(zhì)量的集約化）并實(shí)施凝聚性,、有機(jī)整體性和持續(xù)滾動(dòng)性——這樣三個(gè)特性，或許是解決目前普遍存在的庫存壓力,、實(shí)現(xiàn)圖書銷售良性循環(huán),，從而真正走上出版繁榮之路的重要途徑！

（來源：中國(guó)新聞出版報(bào)）

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